Возьми клиента, перед которым ты пасуешь
Если ты — бухгалтер-аутсорсер и ведёшь пару ИП на УСН за копейки, а на горизонте появляется клиент со стройкой, ВЭД, производством или тендером — и ты ему отказываешь, потому что «никогда так не делала», приходи. Разберём этого конкретного клиента.
- 60 мин
- разбор клиента
- 1 на 1
- с Ириной лично
- 0 ₽
- стоимость
Проводит консультацию
Ирина Дзахмишева
Действующий практик · компания Quietbuh на сопровождении
Узнаёшь себя?
Тебе пишут «есть клиент» — а ты ищешь, как отказать
Сообщение от знакомой: «Приведу тебе клиента. У него стройка, несколько объектов, нужен бухгалтер на сопровождение, готов платить хороший чек». В голове — «стройка, несколько объектов» — мгновенный комок в животе. Открываешь Telegram, начинаешь писать «спасибо, но...», стираешь. Дописываешь третий раз. Через 20 минут отвечаешь: «Сейчас всё забито, могу через месяц». Знакомая отвечает: «Жаль, ему срочно». Клиент уходит. А ты сидишь и думаешь: «мне опять не повезло». Хотя дело не в этом — ты просто испугалась.
Ты узнаёшь себя, если хотя бы одно из этого — про тебя:
- У тебя 3 ИПшника на УСН за копейки — и ты называешь это «своей практикой».
- Когда приводят клиента из новой ниши, первая мысль — «у меня в марте нет окна», даже если оно есть.
- На вопрос «а вы ведёте стройку/ВЭД/производство?» ты автоматически говоришь «не моя специализация», хотя честный ответ — «никогда не пробовала».
- В работе — клиент, который платит тебе как студентке, а требует как от финдира. И ты второй год не можешь поднять чек, потому что «у нас же отношения».
- Видишь в чате «ищу бухгалтера на стройку, хороший чек» — внутри сразу «это не для меня», и листаешь дальше.
- Каждые полгода говоришь себе: «надо доучиться по ВЭД». И не доучиваешься.
- Знакомая на встрече: «я веду маркетплейс за хороший чек». Внутри ёкает, а вслух — «о, круто, молодец».
- Хочешь повысить чек существующим клиентам — открываешь WhatsApp, печатаешь, стираешь, печатаешь, стираешь.
- У тебя есть «удобные» клиенты и «неудобные». Неудобных больше, и ты не знаешь, как от них отвязаться.
- Знаешь, что можешь зарабатывать в 3 раза больше. Но не знаешь, с какой стороны зайти.
Чек за сопровождение ВЭД-клиента или производственной компании — в 5–10 раз выше, чем за ИП на УСН. Сложность работы — в 1,5–2 раза. Разница не в навыках. Разница — в готовности предложить.
По открытым объявлениям в чатах бухгалтеров-аутсорсеров
Ты не «плохой бухгалтер». Ты бухгалтер, которому никто не показал, что такие клиенты — не страшные, а просто новый паттерн.
Один раз пройдёшь сама — на конкретном клиенте, по шагам, на моих документах — и больше уже не будешь отказывать из страха.
Что будем решать
Одного конкретного клиента, перед которым ты сейчас пасуешь
Не «науку брать дорогих клиентов» в общем виде. А именно того клиента, который у тебя сейчас на повестке — или которого ты боишься, что ещё не пришёл.
Стройка с разными объектами
Подрядчик, субподрядчик, КС-2/КС-3, ПИР, разнесение затрат по объектам. Бухгалтер «по ИПшникам» теряется на первой проводке.
ВЭД с валютным контролем и таможней
Валютные операции, таможенные платежи, переоценка, паспорта сделок. Слышишь «ВЭД» — внутри сразу «нет, это не моё».
Производство со сложной себестоимостью
Прямые и косвенные затраты, НЗП, незавершёнка, переменные и постоянные расходы. В учебнике читала, в 1С — никогда.
Тендер с особыми требованиями к отчётности
44-ФЗ, банковские гарантии, отдельный учёт по контрактам, отчётность для гос. заказчика. Одна ошибка — и клиент попадает на штраф.
«Я никогда так не делала»
Маркетплейс, медуслуги, общепит, аренда — любая ниша, в которой ты пасуешь. То, что у тебя на повестке прямо сейчас.
Как будем решать
На твоём клиенте, по шагам, на моих документах
Рассказываешь про клиента
Вид деятельности, обороты, какие операции пугают. Без украшений и без «я же должна была это знать».
Разбираем, что в нише реально сложно
А что — просто страх «не пробовала». Эти две вещи различить очень важно: иначе так и будешь отказывать на ровном месте.
Покажу первые 3–5 шагов работы
На примере моего реального клиента из этой ниши. Что делать в первую неделю, какие документы запросить, с каких проводок начать.
Считаем чек
Который не обидно тебе и не отпугнёт клиента. Я тебе называю цифру, обоснованную рынком и сложностью, дальше — твоё дело.
Что унесёшь с собой
Готовый план — не вдохновение, а документ
План первых шагов по этому клиенту
Конкретный список того, что делать в первую неделю. Не «когда-нибудь разберусь», а — сегодня вечером открыла, завтра пошла.
Сумма чека, которую можно назвать без страха
Не «откуда я знаю», а конкретная вилка, обоснованная рынком и сложностью ниши. Цифру не обидно говорить вслух.
Готовый текст ответа клиенту в WhatsApp
Не «спасибо, я подумаю», а — нормальное КП в одном сообщении. Можно отправлять сразу после созвона.
Понимание, какие 2–3 ниши — «твои»
А какие лучше пропустить. Перестанешь распыляться и брать всех подряд за копейки — и впервые увидишь свою практику как систему.
Кто проводит консультацию
Ирина Дзахмишева
Основатель бухгалтерской компании Quietbuh. Веду учёт для малого и среднего бизнеса прямо сейчас: на сопровождении — стройка, ВЭД, производство, маркетплейсы, тендеры. Не «когда-то работала» — а живая практика с командой 10+ специалистов и сотней клиентов из тех самых «страшных» ниш.
Поэтому когда говорю «вот так это делается», — это про сейчас. Не учебник десятилетней давности и не «как было раньше». Я покажу свой документооборот, свои проводки, свои КП — и сразу видно, почему чек именно такой.
Любая ниша — это просто паттерн. Бухгалтер, которому показали этот паттерн, перестаёт бояться его навсегда. Моя задача — показать его на твоём клиенте, чтобы ты больше не теряла деньги на ровном месте.
Частые вопросы
Если что-то осталось непонятным — напиши в WhatsApp, отвечу лично.
Готова взять этого клиента? Разберём по шагам — бесплатно.
Оставь заявку — свяжусь лично, согласуем удобное время. 60 минут, без презентаций и без продаж.